今天，雷光谈的是关于网站建设和推广的价格问题。
很长一段时间以来，我们做网络建站这行的产品服务价格一直是很混乱的。
网络建站，一般公司报价在2000-3000之间，少数公司1000多，甚至有工作室或个人报价在几百块。，差距如此之大，搞得整个业界混乱不堪。
在这里，雷光不方便随意对同行的定价模式做评价，雷光只想以一个从业四年的经营管理者对企业的成本作一个简单的核算：
网站建设，这是一个门槛很低，但真正要做好做精却很不容易的服务。请注意，我讲的是“服务”，我们不是简单地把它看作一个产品，而是要看作一项“服务” ，很多人曲解了网站建设的真正含义，它的本质是什么？并非拿几个模板套出来就可以发卖的产品，而是“广告服务” 。
何谓“广告” ？广告即是确定的广告主,以付费的方式运用大众媒体劝说大众的一种信息传播活动。那么结合到网络来说，网站就是一种网络广告，即“确定的广告主,以付费的方式运用网络媒体劝说大众的一种信息传播活动” 。
网络广告一般具有四项功能：
1.传播信息
2.塑造企业形象
3.沟通供需和促销
4.诱导和说服
一个好的网站，必备以上四点。
讲到这里，聪明的朋友必然想到了，做到这几点服务，成本我们该如何核算呢？下面我们以最普及的，无特别动画或平面设计，无特别复杂的程序开发的一般中小型网站为例：
1．开发费用，一般指美工设计师和程序员的工资，目前业内合格的从业者，每个月工资不下于1500元，加上医保社保，工资差不多2000以上。一套网站一般由前台美工设计和后台程序员共同完成，二人一组，熟练者每个组每个月能开发4套左右独立网站而非模板，那么这个费用成本就是：
2000 * 2 / 4＝1000元
2．营销费用的成本，一般包括业务员提成和业务营销费用（比如请客吃饭，电话费，车旅费，出差费等等），业绩提成一般为5%-10%，大约300左右，一套网站的营销费用一般为100-300之间，那么综合一下，这个费用成本就是：
300+200＝500元
3．企业宣传及业务员培训费用，一个开发网站的公司或单位，宣传单总是要印制，业务员必须要培训，这个成本，相信各个企业的经理负责人都心知肚明，宣传单的费用暂且不论，一个熟练业务员的培训费用至少也要花上2-3个月的工资，一个业务员最低月保障工资是500元左右，这个费用成本是：
500 * 2＝1000元
这里有的朋友要说了，我培训一个业务员出来，他能持续为我创造利润，这成本不能这么算啊。呵呵，大家要想一想，是否每个业务员在企业2-3个月都能为企业创造利润？业务员跳槽或其他原因离职，重新培养一个业务员的成本呢？从全面的角度考虑，以上成本核算是合情合理的。
4．域名+服务器（虚拟主机）费用，域名的费用比较透明，一般在85元/年；服务器来说，如果不是较大型的客户指定专用服务器的话，一般客户选择的还是虚拟主机。这里必须谈一下主机的价格问题，这个市场也是比较混乱，最便宜的1G主机一百块的都有，也有100M主机就要3、400的，为什么差距如此之大？这个和机房的配置，主机提供商的硬件配置及销售方式有极大的关系！有的客户反应，为什么我的网站打开这么慢？为什么别人的打开很快？为什么我在本地打开很快，请北京的朋友打开却很慢？我们的客户不懂得其中的奥妙，我们作为网络建设专业的从业者，自然懂得这个道理，常言道，便宜无好货，非常便宜的主机，可能保证浏览速度吗？可能保证电信网通用户访问都很快吗？所以我们不能选择过于便宜的主机，必须选择有保障，有持续技术支持，出了问题能立即解决的主机，为客户好，为我们自己好，谁希望客户每天打电话给你，说他的网站又打不开了?一般客户选用200-1000M的主机，所以这一块的费用成本应该是：
85+400＝485元
5．税收，网站建设属于服务税，税额加附加费8％，以雷光的网站最低报价3000算，成本是：
3000*8％＝240元
综合以上几项的费用成本，我们作出了一个比较准确的总成本费用：
1000+500+1000+485+240＝3225
吃惊吧，开发一个网站的成本费用居然如此高昂！
对此，可能有的朋友又要说，我开发了一个好的网站版本，不就可以反复使用，成本就不用那样高了呀。不错，这样搞成模板性质的开发，确实可以节约成本，但是，如果不能为每个客户提供相对应的，量体裁衣的服务，那么千篇一律的服务模式，让我们的客户感觉到什么？他会说“你们公司的网站都是拿模板套的，既然都是套的，那么1000块帮我弄一个吧” 。
网站建设，如果没有针对每个客户的独立设计，千篇一律的套用模板，这样最终只会导致整个服务体系的价格崩溃。
5．公司要发展，一个网站建设做好了，公司要得到多少利润？
现在网站建设成为薄利行业，但是再薄利，公司要生存，要发展，需要得到多少的利润呢？我想各位朋友应该心里面都有自己的一笔账，清清楚楚的一笔账。
作为公司，我们的成本远比工作室、私人要高；但是，对于客户，我们多了规范，多了承诺，多了品质，多了服务的保障。
所以，雷光的报价体系并非随意，并非漫天要价，雷光有合理的成本核算。 | 
